Как трафогону начать зарабатывать от 300.000 рублей без команды, продаж и лидгена?
Если твой доход не стабилен, кабинеты постоянно штормит, клиенты обвиняют в качестве трафика, а уверенность в своей экспертизе падает, то крайне рекомендую дочитать до конца.
Что будет с рынком трафика в 2026?
Сейчас не 2020, не 2021 и даже не 2023 год. И заметь, с течением времени изменения происходят всё быстрее и быстрее.
Сначала все ушли из ВК в FB* Ads и кайфовали от легкости профессии, в 2022 стало туго и все ушли обратно в ВК, либо в Яндекс или закупы в тг.
А сейчас, ВК закрывается и переходит на более автоматизированную площадку. Яндекс тоже держит курс на автоматизацию (МК, ЕПК), а ещё даёт 30к бюджета и бесплатную настройку рекламы их сотрудниками. А закупы в тг дают результаты хуже с каждым месяцем благодаря TG Ads, маркировкам и другим особенностям нового законодательства.
Нам, трафогонам, постоянно приходится адаптироваться. Потому что мы не выгодны для рекламных систем, которые пытаются вытеснить нас и работать напрямую с клиентами. И судя по всему для государства мы тоже не особо выгодны.
А теперь представь, что будет в 2026, учитывая внедрения законов в плане рекламы и новых налогов ставок?
Количество денег у бизнеса на подрядчиков точно снизится и заказчики будут пытаться выжать ещё больше с каждого подрядчика.
Это я еще молчу про текущие проблемы, которые никто не отменял:
- нет стабильного потока клиентов
- постоянный страх за будущее из-за нестабильности дохода
- заказчики соскакивают, даже если результаты были неплохие
- нужно продавать! Каждый раз из слабой позиции пытаешься доказать, что из тысячи трафогонов именно ты - д'Артаньян, а они не верят
- не получается дать хорошие результаты клиенту. Рекламные площадки настолько обезумели со ставками, что приходится чуть ли не доставать с неба Луну, чтобы экономика проекта сходилась
- при этом предприниматель вешает проблемы бизнеса на тебя. Любые провалы бизнеса (особенно слабый отдел продаж) оказываются косяками трафогона
- "Скиллбоксы" и всратые наставники наставников выпустили столько маркетологов, что их хватит каждому бизнесу по 10 штук до конца тысячелетия.
В общем проблем хватает. Чтобы выжить в этом рынке - нужны сильные решения, которых большинство трафогонов не знает или не имеет возможности реализовать. Даже несмотря на все пройденные обучения.
Именно о таком решении я расскажу в статье.
... но я не хочу никого кошмарить
Я был подрядчиком по трафику с 2019 по 2022 год. После событий 2022 я понял, что надо менять стратегию в корне.
Продажи, лидген и инструменты давали краткосрочный результат. Да, это работает, но не решает корневую проблему.
Если ты ещё не вышел на стабильные 300к, то проблема не в тебе.
Ты не плохой специалист или предприниматель, просто эта модель тебе не подходит. Та самая модель, которая предполагает что ты будешь одинаково хорошо справляться с 3 направлениями - лидген, продажи и исполнение обязательств.
Да и вообще, мы пришли в трафик, чтобы заниматься трафиком!
Скорее всего, тебе нравится заниматься цифрами, генерацией гипотез и созданием стратегии.
А не быть продажником, психологом для клиента или партнером, решающим проблемы бизнеса, который при этом платит тебе небольшую фиксированную оплату.
... но ведь у других получается?
И вот появляются эти любимые фразочки: «другие зарабатывают 500к+, а я что хуже?», «я тоже так могу», «я же умный (гений даже)», «если надо — я как соберусь и как сделаю». Внутри как будто крутится вебинар Блиновской для самого себя с какими-то фразами про «ты сможешь» и «ты достоин». Эго поливается и обмазывается кленовым сиропом с нутеллой. О да, о да, я достоин, ебать!
Но давай не будем мыслить единичными примерами, а возьмём статистику РБК, по которой всего лишь 6% фрилансеров зарабатывают от 100 т.р.
Что если я скажу, что есть проверенный способ выйти на спокойные и стабильные 300 000 рублей в месяц без всей этой хурмы?
Что тебе больше не придётся носиться в горячке за клиентами, да и в целом заниматься их беспрерывным поиском.
Что возможно быть спокойным за будущее, нормально планировать доходы.
Делать результаты без нервного истощения и даже с уверенностью, что твои лиды не говно.
Наконец-то почувствовать себя реализованным в своей профессии, а не участником Голодных Игр.
После прочтения ты поймёшь, как выйти на заветные 300к+, работать на удалёнке, навсегда забыть про поиск клиентов. А также появится понимание, в какую сторону развиваться ближайшие 5 лет.
История человека, который попробовал всё
Ко мне обратился Никита. Решил написать, так как уже несколько месяцев был в жесткой демотивации из-за падения по доходу.
После событий 22 года и блокировки его основного канала трафика, он всё-таки реабилитировался, собрал команду и вышел на 200к+.
При этом у него было 10 проектов, частично он вёл их руками. Но такого темпа работы хватило всего на полгода, дальше он выгорел в труху и засел за ютуб и приставку.
"После того, как попробовал уже и Яндекс, и закупы, и управление командой на фрилансе пытаться дальше сил не было" - так он говорил.
А делать что-то надо было, ведь прошло уже 3 месяца безделия и баланс на карте таял.
Но поворотный момент настал, когда кот опрокинул телевизор.
Никита почувствовал себя очень нестабильно. Любая поломка, проблема со здоровьем или хотелка могли пошатнуть его финансовое положение.
Жить в таком состоянии - крайне неприятно.
На тот момент Никита зарабатывал 50к.
Он хотел пойти в найм, но для него это было синонимом слова "сдаться".
Получается надо признать, что карьера на фрилансе не удалась? Такие мысли, как правило, просто отговорки чтобы и дальше не принимать решение и не брать за эти решения ответственность. А зря, в этих решениях и лежат деньги.
Он уже знал, кто такие руководители отделов трафика, так как работал с ними напрямую в роли подрядчика по трафику.
Но он думал, что нужно иметь опыт в управлении командой, отливать до этого бюджет в 5 млн рублей в месяц и разбираться минимум в 10+ источниках трафиках, но это не так и дальше я расскажу тебе почему и какие навыки реально нужны, читай внимательнее.
Через какое-то время он нашёл мой канал, прочитал 10-20 постов и после этого пойти в найм на удалёнку РОТом на хорошую ЗП звучало уже как отличная идея:
- та же удалёнка, только в выходные у тебя реально выходные
- не надо работать руками
- высокий оклад + бонусы, а также возможность забирать кэшбек
- заказчики, у которых отлаженные процессы, а не вечно виноватый трафик
Какую работу мы проделали?
Во-первых провели аудит карьеры Никиты и достали из него то, о чем он давно забыл. За 3 года в маркетинга он поработал с разными нишами и проектами, но обесценивал свой опыт.
Этим страдают 80% маркетологов.
После оформления резюме, мы принялись к самопрезентации. Принято ходить на собеседования с позиции снизу. Все испытывают стресс и теряются.
Но мы поступили иначе:
1. Разобрали, какие вопросы и главное зачем их задают на собеседованиях
2. Что хочет узнать о тебя HR, а что - руководитель
3. Какие вопросы на каждом этапе задавать на собеседованиях
4. Как подготовиться к собеседованию и сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Это только часть работы.
Но главное то, что уже через 2 недели Никита получил первый оффер с фиксированным доходом 150 000 рублей и бонусами. Суммарно его доход с этого проекта составлял 300 000 рублей уже через месяц.
Круто? Очень круто.
А ещё круче то, что собственник через пару месяцев дал Никите другой свой проект на таких же условиях. Доход иксанул ещё раз!
В среднем Никита стал зарабатывать 450к, всего за 4 месяца его жизнь сильно изменилась.
Оффер – это круто и вокруг него строится переход в профессию, но это ещё не всё, не менее важны твёрдые навыки:
Это всё мы также изучили за 3 недели.
А ещё круче то, что собственник через пару месяцев дал Никите другой свой проект на таких же условиях. Доход иксанул ещё раз!
В среднем Никита стал зарабатывать 450к, всего за 4 месяца его жизнь сильно изменилась.
Оффер – это круто и вокруг него строится переход в профессию, но это ещё не всё, не менее важны твёрдые навыки:
- как находить заряженных подрядчиков и отсеивать сказочников
- как контролировать подрядчиков
- как регулярно масштабировать трафик
- как через цифры и процессы понимать: лиды говно или ОП слабо конвертит? (навсегда убиваем синдром самозванца)
- строим аналитику за 1 день
- как платить подрядчикам только за результат, чтобы при этом они были довольны
Это всё мы также изучили за 3 недели.
Почему вообще нужны руководители отдела трафика?
Онлайн-проектам, особенно инфобизу очень нужны руководители отдела трафика.
Обычных трафогонов и маркетологов очень много, как в Мордоре. Но они - "ремесленники", а не руководители. Не умеют мыслить за рамками своей площадки и строить стабильные системы трафика.
Проектам нужен 1 человек, который систематизирует работу, будет заниматься наймом и тестированием подрядчиков. Именно таким человеком и является руководитель отдела трафика (РОТ).
У собственника бизнеса и зачастую даже у директора по маркетингу совсем нет времени на это.
Приток денег в бизнес почти всегда зависит от 3 направлений: трафик, воронки, продажи.
Поэтому не удивительно, что собственники готовы платить за выстроенный трафик хорошие деньги.
Почему сейчас точно не стоит оставаться обычным трафогоном?
Я всегда стремился получить 80% путём 20% трудозатрат.
Уже через 2 года на фрилансе я понял, что скорость развития инструментов заставляет бежать очень быстро, чтобы просто сохранять доход.
Мы видим изменения в площадках, турбулентность аукционов и рост требовательности к специалистам. Со временем приходится продавать всё больше компетенций за примерно те же самые деньги, а это ведёт к выгоранию.
А методы лидгена, если и начинают работать, то хватает их на ~3 месяца, потому что наставники наставников быстро разносят их по своим обучениям.
Ты вроде прирастаешь в какие-то месяца по доходу, но потом снова откатываешься назад. В итоге на отрезке года нет значительных изменений.
Как итог автоматизация площадок и проблемы с лидгеном дают нам не самые сладкие перспективы.
А если даже опустить момент с лидгеном, то остаются низкие бюджеты заказчиков, хаотичная работа площадок и ещё куча нюансов, которые мешают заниматься своей работой.
Как итог, твой доход всё равно минимум на 50% зависит не от тебя.
И здесь точно нужно уходить в масштаб.
И по факту у трафогона, чтобы иметь доход в 300 000+, есть 3 варианта:
1. Создать своё агентство
Плюсы:
- начать можно без больших финансов. Можно и без них, если успеть найти клиентов на оплату команде
- рынок рекламы довольно большой: 450 млрд рублей в РФ на 2025 год
- можно говорить всем, что ты владелец агентства!))
Минусы:
- ты должен постоянно лидгенить и продавать
- команда может косячить, а заказчик будет винить тебя
- легко уйти в кассовый разрыв и остаться с долгами
- много ответственности: для многих людей работа у тебя это единственный источник дохода
- огромная конкуренция, демпинг рынка и настройка рекламы за еду, да и вообще каждый трафогон мечтает об агентстве и пробует его создать , но почему-то из них получается лишь у 1 из 1000
2. Стать продюсером
Все те же плюсы, но добавляется еще неограниченный доход.
Из минусов нужно упомянуть, что за последние несколько лет обучения на продюсеров развели такое количество некомпетентных спецов, что порог входа в профессию стал очень высоким. А оплаты низкими.
Ну и никто не застрахован, что его эксперт улетит преисполняться на аяваску, а тебя отправит на ... небо за звездочкой.
3. Стать руководителем отдела трафика
Плюсы:
- стабильность в заработке: даже в плохие месяца ты можешь рассчитывать на фиксированную часть оплаты, а она в среднем 100-150 тр
- по сравнению с фрилансом у тебя будет намного больше стабильности в результатах. Даже если у тебя штормит 1 из подключенных каналов, ты можешь распределить бюджет на другого подрядчика в этом канале, у которого все работает.
- занятость 2-3 часа в день на 1 проекте, можно вести 2-3 проекта
- узкая зона ответственности: ты не должен строить воронки или пилить сайты, ты отвечаешь только за подрядчиков и их результаты
- можно за пару лет вырасти до директора по маркетингу, а там средняя зп в районе 500 тр.
- ты можешь плавно перейти в профессию, не бросая стабильных клиентов по трафику, которые тебя не напрягают
Минусы:
- есть потолок в доходе: доход с 1 проекта может варьироваться 100-300 тысяч рублей, больше 2-3 проектов тянуть уже сложно. Но потолок в 500к при стабильных 200-300, намного приятнее для психики, чем переодические прыжки в ноль.
- придется быть на связи с 10 до 19, но разве будучи фрилансером ты не бываешь на связи 24/7, когда тебя просят что-то скинуть в выходные?
Почему у любого трафогона с желанием и опытом от 2 лет получится стать РОТом с зп от 150 000?
Спрос на руководителей отдела трафика до сих пор сильно превышает предложение.
На сегодня сохраняется соотношение: 40-50 резюме исполнителей / 100 актуальных вакансий. Это одна из главных причин уверенности в трудоустройстве.
Ученики получают не просто "стажировочные" проекты во время обучения, а оплачиваемые проекты по 100-150 тыс.руб./мес.
Качественно подготовленных руководителей по трафику на рынке почти нет. И пока что обучаю только я :)
На данный момент из 24 учеников, которых я обучил за 2,5 года трудоустроилось во время обучения 20 человек.
Остальные как раз те, кто не прислал мне все домашки или не прошел курс до конца.
Среди обучившихся были ребята как 18-19 лет, так и 30-40 лет.
Качественно подготовленных руководителей по трафику на рынке почти нет. И пока что обучаю только я :)
На данный момент из 24 учеников, которых я обучил за 2,5 года трудоустроилось во время обучения 20 человек.
Остальные как раз те, кто не прислал мне все домашки или не прошел курс до конца.
Среди обучившихся были ребята как 18-19 лет, так и 30-40 лет.
А вот и отзывы моих тигров:
Кстати, к разговору о продюсерах и агентствах.
1. Арсений, зашел на обучение в 21 год, полгода попрактиковался РОТом и вырос с 200 до 350к.
При этом не бросал своих клиентов по настройке директа и предложил одному из них спродюсировать его проект.
Это было легко, так как Арсений уже перешёл в мышление управленца. Заказчик согласился и теперь Сеня рубит по 500к+.
2. Паша Скородумов пришел ко мне после 2 неудачных попыток создания агентства.
Быстро нашел проект с оплатой в 200к и через несколько месяцев, научившись собирать команды по трафику, предпринял 3, успешную, попытку создания агентства!
2 быстрых кейса:
1. Арсений, зашел на обучение в 21 год, полгода попрактиковался РОТом и вырос с 200 до 350к.
При этом не бросал своих клиентов по настройке директа и предложил одному из них спродюсировать его проект.
Это было легко, так как Арсений уже перешёл в мышление управленца. Заказчик согласился и теперь Сеня рубит по 500к+.
2. Паша Скородумов пришел ко мне после 2 неудачных попыток создания агентства.
Быстро нашел проект с оплатой в 200к и через несколько месяцев, научившись собирать команды по трафику, предпринял 3, успешную, попытку создания агентства!
Аплодисменты ! Двигаемся дальше ;)
Если ты готов к переменам в карьере и росту в профессии и в доходе , то предлагаю записаться на индивидуальную карьерную консультацию
На ней мы:
– разберём весь твой опыт, скилы и результаты
– реально прикинем, на какую должность ты можешь претендовать
– наконец-то выберем именно твою модель профессионального развития
Абсолютно очевидно, что через 2 года профессия трафогона трансформируется в полноценного маркетолога, то есть умрет в текущем виде.
Самое время принимать решение. Сейчас можно успеть собрать все сливки с рынка. Зарабатывать в голубом океане можно быстрее и больше, пока это не стали делать массово наши коллеги.
– разберём весь твой опыт, скилы и результаты
– реально прикинем, на какую должность ты можешь претендовать
– наконец-то выберем именно твою модель профессионального развития
Абсолютно очевидно, что через 2 года профессия трафогона трансформируется в полноценного маркетолога, то есть умрет в текущем виде.
Самое время принимать решение. Сейчас можно успеть собрать все сливки с рынка. Зарабатывать в голубом океане можно быстрее и больше, пока это не стали делать массово наши коллеги.
Так кто же я такой?
Меня зовут Микаэл. Я в прошлом руководитель отдела трафика, директор по маркетингу и даже коммерческий директор.
Масштабировал онлайн-школу с 8 до 110 млн в месяц за 1,5 года работы. Управлял командой (маркетинг + продажи) из 70 человек.
Управлял бюджетом на трафик размером в 30 млн рублей в месяц и 17 каналами трафика.
Вырастил 20+ трафогонов в руководителей отделов трафика (РОТов) а также 10 сотрудников до руководителей направлений внутри компании.
И не смотря на все цифры самым приятным всегда было видеть радость в глазах людей, которые выходили на новый уровень жизни, профессионализма и интереса к делу <3
Сейчас ушел в консалтинг клиентских проектов. Масштабирую онлайн-проекты х2 за первый месяц работы за счет работы с маркетингом, продажами и управлением.
И кстати, консалтинг по отделам трафика также востребован и это одна из веток развития для РОТов.
Масштабировал онлайн-школу с 8 до 110 млн в месяц за 1,5 года работы. Управлял командой (маркетинг + продажи) из 70 человек.
Управлял бюджетом на трафик размером в 30 млн рублей в месяц и 17 каналами трафика.
Вырастил 20+ трафогонов в руководителей отделов трафика (РОТов) а также 10 сотрудников до руководителей направлений внутри компании.
И не смотря на все цифры самым приятным всегда было видеть радость в глазах людей, которые выходили на новый уровень жизни, профессионализма и интереса к делу <3
Сейчас ушел в консалтинг клиентских проектов. Масштабирую онлайн-проекты х2 за первый месяц работы за счет работы с маркетингом, продажами и управлением.
И кстати, консалтинг по отделам трафика также востребован и это одна из веток развития для РОТов.
Кое-что ещё добавлю. Это точно не для всех.
Если ты ищешь "волшебную таблетку", то тебе не ко мне.
Я помогаю только тем, кто чувствует в себе амбиции и хочет вырасти!
Приглашаю тебя пообщаться!
Если ты ищешь "волшебную таблетку", то тебе не ко мне.
Я помогаю только тем, кто чувствует в себе амбиции и хочет вырасти!
Приглашаю тебя пообщаться!
Записывайся на личную карьерную консультацию!
Если ты готов бустануть свою карьеру и финансы, то сейчас самое время действовать.
На встрече мы:
На встрече мы:
- разберём весь твой опыт, скилы и результаты
- реально прикинем, на какую должность ты можешь претендовать
- разберём твои вопросы
- наконец-то выберем именно твою модель профессионального развития
